在線美容初創企業如何看待線下擴張

在線美容初創企業如何看待線下擴張

互聯網第一的美容和個人護理品牌,例如SUGAR Cosmetics,Mamaearth和Plum Goodness,在網上獲得了廣泛的歡迎,後來又在線下推出了它們的產品,現在正試圖擴大其零售業務。這些在中高端市場運營的公司不僅關注通用和現代貿易商店,而且還計劃在將來開設獨家商店。

根據RedSeer Consulting的調查,印度美容和個人護理市場預計將以9%的複合年增長率從2017年的14-15億美元增長到2022年的22-23億美元。而一般貿易在該市場中所佔的份額最大(75% ),在線命令僅佔2%到5%。顯然,這些參與者意識到強大的線下存在對於增長勢在必行。但這並非沒有挑戰。


在43個城市的2,000家門店中開設Mamaearth 網絡,計劃在未來18個月內擴大到5,000家門店。“離線業務占我們業務的10%;我們計劃在未來兩年將這一比例提高到20%。我們將為此開發100個智慧城市。” Mamaearth聯合創始人Varun Alagh說。該公司還計劃在其中500家商店提供輔助銷售。

Mamaearth產品可在一般和現代貿易商店以及Wellness Forever,Health&Glow,Mothercare和FirstCry等專業商店看到。展望未來,該公司計劃增加在Lifestyle和Shoppers Stop等大型商店以及專業渠道中的影響力。

梅花善良也有類似的計劃。擁有Plum Goodness的公司Pureplay Skin Sciences的創始人Shankar Prasad表示,輔助品牌的銷售非常重要,因為該品牌涉足專業護膚產品。該公司目前擁有300個輔助點和3,000多個非輔助點,併計劃在明年將其零售業務增長五倍。Plum Goodness聲稱目前從線下獲得25%的銷售額。