KOL運營是什么?KOL運營策劃方案七步走

KOL運營是什么?KOL運營策劃方案七步走

什么叫KOL運營?有些人認為KOL運營就是找大咖背書,kol意思真的這么簡單嗎?一份完善的KOL運營管理策劃設計方案對KOL運營發展至關重要,今天和我們大家聊聊什么叫KOL運營能力以及KOL運營活動策劃工作方案的思路。

KOL運營什么意思‍

簡單來說,KOL運營就是通過滿足KOL的需求來實現KOL對自己產品的持續貢獻的過程。KOL的運營和普通用戶的運營能力有所不同,KOL運營需要在KOL需求和企業運營管理效率之間可以找到自己一個平衡點。更高層次的KOL運營商可以在滿足自身利益的同時,可以擴大KOL的價值,實現雙贏。

KOL運營的好處

Kol 的價值在於提高操作效率,基本上都是圍繞拉新、推廣活、改造這些環節,提高相關指標數據。Kol 行動是目前最有效的行動方式之一。

拉辛: 微博、直呼這類早期經營的產品已經邀請了著名的大咖,正是這些科爾吸引了大量隨後的普通用戶加入並與他們互動,科爾對拉辛的影響非常明顯。

推廣生活:微博上大量kol的存在往往成為輿論的戰場。除了一些自發事件,背後還有很多平台運營商。

轉化:這個很常見。網上圖文帶貨,直播帶貨。KOL憑借自身影響力與粉絲建立信任,最終促進粉絲付費的轉化。

KOL運營策劃方案的基本思路

明確引入KOL的目的

拉新、促活還是轉付費?只有確定了KOL引入目的,才能夠有個初步的KOL找尋方向。

確定KOL的類型

根據自己產品和服務的定位,選擇不同KOL。有時候一個垂直的小 kol 對你來說比一大堆粉絲更有價值,但是比一個雜牌 kol 要多得多。

列出備選KOL人員名單

KOL的候選人名單必須包含KOL的綜合信息,包括但不限於個人喜好、粉絲素質、報價等信息。

准備KOL合作方案

明確KOL引入節奏,也就是要保證KOL引入數量和活躍粉絲量之間的平衡,若缺乏足夠的粉絲互動,KOL容易流失,若KOL過少,內容產出有限,粉絲看不到自己喜歡的內容,也會引發用戶流失。

清楚地告訴KOL自己的需要和他能得到什么,錢能解決問題有時真的不是問題,因為有些KOL更關心自己的一些如個人品牌發展等需求,所以合作計劃盡量考慮KOL的軟需求。

尋找KOL聯系生活方式可以進行洽談引入

合作學習方案發給KOL之後經常會石沉大海,這個問題時候我們不要放棄,各種信息渠道和方法都應該進行嘗試一遍。當然,如果你有一個良好的預算,你可以直接去一個專業的經紀人。

建立常態化的KOL維護

如果 koL 數字很高,則應根據 KOL 類型分類和每個 KOL 的個人簡介建立社區,這可以幫助我們以有針對性的方式到達 KOL。即使是在假期打招呼也會讓KOL覺得我們很用心。當KOL發現我們真的很在乎他的要求,這將有助於我們以後維持KOL的關系。

激勵與限制

對有潛力的KOL進行數據流量傾斜,或者給一些社會物質獎勵,還可以通過制造企業相關研究熱點,包括打造IP,協助粉絲經濟運營等。當KOL變得有影響力時,我們需要簽署獨家約束合同,這樣我們才能安全地投入更多資源進行合作。當然,最好還是讓KOL深度參與平台運營,把KOL的影響力逐步遷移到平台上,這樣KOL才會更穩定。此外,科爾的手如果多了,需要建立一套規范的規則,使每個科爾在規則的框架內,以確保正常運作。